El otro día hablando con uno de mis clientes de coach o sesiones personalizadas me hizo la pregunta que precio pongo a mi producto, como saber cual es el precio adecuado, no quiero ponerlo ni muy barato pero tan poco tan caro como para que no lo compren. Y bien en referente a esta pregunta me pareció interesante y decidí escribir un articulo en general que hable sobre este tema.
Que Precio Pongo A Mi Producto?
Primero de todo quiero darte el consejo de que no seas como los demás, desmárcate de los precios generales tipo 17,27,47,97,197,397 no pongas ninguno de estos precios que pone todo network marketing. Si quieres que tu producto tenga éxito desmárcate de las masas, obviamente a no ser que encuentros un nicho de mercado bueno sin apenas competencia, cosa rara hoy en día ya que todos los nichos rentables tienen mas o menos competencia pero tienen.
Te lo explicare en un ejemplo para que entiendas mejor el porque no poner ninguno de estos precios, por ejemplo tenemos a Marta que quiere quedarse embarazada, y decide buscar información en internet sobre el tema, en lo que ve varios productos entre ellos el tuyo, en lo que empieza a revisarlos todos uno a uno para saber cual mas le conviene y 2 de ellos tienen el precio de 47$, otro tiene el precio de 67, y el tuyo tiene el precio de 54, cual precio crees que llamara mas la atención inconscientemente? Efectivamente que el tuyo porque quieras o no si marta navega por internet habrá visto mas precios iguales a los típicos y cuando compra un producto ya va en la mente puesta en que precio pueden tener, y ya se imagina 47 o similares terminados en 7, por lo que cuando ve el precio de 54, su subconsciente entra en estado de alerta, dice ostias, y ese que tiene el precio diferente? Y ya le llama mas la atención por lo que es mas posible que te compre a ti.
que precio pongo a mi producto
Lo nuevo llama mas la atención, lo original también, lo repetitivo cansa, por ejemplo si eres hombre que te fijaras mas en una discoteca en la que casi todas las mujeres llevan minifalda o en otra que lleva unos pantalones de color rojo? Efectivamente en la de los pantalones porque no es lo que estas habituado a ver y por mucho que te encanta ver las piernas a las mujeres tu subconsciente mirara mas a la de los pantalones rojos. Igual le pasara a las mujeres con los hombres, si todos van con tejanos y camiseta de tirantes y luego entra uno con traje y corbata, quien destacara mas? A quien prestaran mas atención las mujeres? Efectivamente a lo nuevo, a lo innovador, y para ellas ese es el de traje y corbata.
Esto se aplica en los precios, pero donde debes esmerarte mas a aplicar este principio es en la carta de ventas, deja de intentar vender hasta tu madre en ella, no prometas falsas prometas, no adornes tu producto, se sincero y pon lo que aprenderá si compra el producto. Hace poco escribí un articulo critica sobre en lo que están convirtiendo el marketing todos estos falsos emprendedores, se titula basta ya no mas marketing exagerado, te recomiendo que lo leas, te gustara mucho.
Así que dependiendo de la calidad del producto, pon precios originales, si tenias pensado poner 17 a un producto ponle 21 o 15, precios originales, que te den diferencia de los demás.
Si te ha gustado este articulo no dudes en compartirlo o citarlo en tu blog, a cuanto mas gente llegue, mas rápido cambiaremos este mundo de falso marketing.
Tu amigo Bernat Brunet
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